Estimée à plus de $4 500Mds d’ici 2030, l’économie circulaire ne se limite plus aux biens de consommation. Le marché des équipements d’occasion B2B se développe rapidement, avec des entreprises qui cherchent à revendre, acheter ou louer des équipements industriels, technologiques et médicaux. Les équipements d’occasion permettent d’atteindre plusieurs objectifs simultanément.
La négociation en vente B2B est un art délicat où il faut jongler entre la satisfaction du client et la préservation de la valeur pour votre entreprise. Pour atteindre un équilibre optimal où toutes les parties en sortent gagnantes, des compétences de négociation fines et stratégiques sont indispensables. Nous nous sommes tournés vers Inès Grillault Laroche, fondatrice de ADRECA CONSULTING et membre de la communauté Magma, afin d’explorer les meilleures pratiques dans ce domaine.
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