Playbook : Les techniques de négociation en vente B2B, parvenir à une situation win-win

La négociation en vente B2B est un art délicat où il faut jongler entre la satisfaction du client et la préservation de la valeur pour votre entreprise. Pour atteindre un équilibre optimal où toutes les parties en sortent gagnantes, des compétences de négociation fines et stratégiques sont indispensables. Nous nous sommes tournés vers Inès Grillault Laroche, fondatrice de ADRECA CONSULTING et membre de la communauté Magma, afin d’explorer les meilleures pratiques dans ce domaine.

Playbook : Les clés d’un modèle 100% télétravail qui fonctionne

Dans un monde où le télétravail devient le principal mode de fonctionnement pour de nombreuses entreprises, l’adoption d’une politique RH adaptée est cruciale pour libérer le plein potentiel des équipes. Ce playbook propose des stratégies pour maintenir un équilibre de vie sain pour ses employés et adapter ses méthodes de travail pour bénéficier du télétravail.

Comment réinventer une boisson millénaire ? Le fascinant nouveau business du thé

Il est bien loin le temps où l’offre de thé se résumait à un simple thé noir, thé vert ou un Earl Grey. Signe des temps, Unilever, propriétaire du mythique Lipton, voudrait vendre sa division de thé, dont la croissance stagne. 
La raison ? L’offre se dynamise avec de nombreuses déclinaisons florales, herbales et fruitées qui gagnent le cœur des consommateurs américains et européens.